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淘宝网店如何打造自己的PS设计团队

淘宝设计 谢振 评论

现在越来越多的网店发现自己在和同行竞争变得越发困难,之前我写过一篇文章《淘宝卖家如何通过PS设计出比同行更好的详情页》,详细谈到了直通车排名更靠前的却在销量上败给了更靠后的。前者在销量上只有后者的5分之一都不到。而这背后涉及到的是淘宝网店如何


 
现在越来越多的网店发现自己在和同行竞争变得越发困难,之前我写过一篇文章《淘宝卖家如何通过PS设计出比同行更好的详情页》,详细谈到了直通车排名更靠前的却在销量上败给了更靠后的。前者在销量上只有后者的5分之一都不到。而这背后涉及到的是淘宝网店如何打造自己的PS设计团队和营销策划团队问题。
 
我们先不说那些规模很大的淘宝网店,因为基本上这些网店都有自己的PS设计团队和广告策划团队在背后做大量工作,而且是新产品上来之前一定都是忙的不可开交。甚至出现产品没有生产之前,广告图已经出来的情况。
 
今天谈的是淘宝中小卖家如何打造自己的PS设计团队。
 
淘宝中小卖家如果想正面和规模巨大的网店竞争很难。因为规模巨大的网店他在销售的产品种类上,产品促销的力度上,也就是砸下去的广告费用上等等都不是淘宝中小卖家能够比拟的。所以淘宝中小卖家想和那些规模巨大的淘宝网店竞争只能是找产品的特殊性。就是大淘宝网店忽略的那些产品种类上下手。
 
淘宝销售其实没有什么秘密,因为这套模式一开始就已经被专业人士看的一清二楚。淘宝早期其实就是黄页的模式。黄页如果我们把他纸面化,我们会想到电话簿的那个黄页。相信00后应该没有看过这个:


 
以上这些就是电话簿黄页。然后你会看到其中一些重要的封面或者1、2、3等重要的内页页面里有大量的广告。这个广告就是最早的直通车主图原型。
 
所以,当一个背后大量资金的淘宝大网店在没有看到你的某个产品销量很好之前,你是有时间和空间在这款产品上立足的机会的。并且你把这款核心产品做到足够棒,这样就算后期这些淘宝大网店想和你竞争这款产品也会变得异常困难。你只要记住一点,先做强后做大。淘宝大网店种类多,就像一个超市,所以他大,但是大不代表他每个种类都强。所以你在产品的挑选上一定要能够避其锋芒。但是问题是现在淘宝上几乎大部分产品都有了。你很难找到一款产品是网上没有的,你只能是在选择产品或者产品宣传上要有自己的强项。
 
很多人会去研究淘宝的关键词,比如去找哪些关键词是淘宝大网店忽略的。这种还有,但是就像被吃剩下的蛋糕碎一样,你很难再给他集中起来。这种就很像百度的竞价排名,他们的套路都是非常类似的。
 
所以中小卖家在产品上必须要精细化运作。着手几款核心产品上对他精细化运作,如何精细化运作分两大块:
 
一、从产品策划上要另辟蹊径
 
我以饮水机为例:


 
上面我们说过,你在产品的选择上一定要另辟蹊径,要抓住自己的强项。我们知道在家用电器领域,比如海尔、TCL、格力、美的等品牌他们都是属于巨头,在淘宝网店上他们种类上也非常多。但是我上面也说过,种类多就像超市,会出现多而大,但是不强的情况。
 
为什么我以饮水机为例,我上面的截图箭头指示这个你留意下产地,他是浙江宁波产的。而且通过我的调查,这款饮水机同样型号,同样性能的。出现多个品牌和多个淘宝代理商的情况。
 
也就是说,假设你是商家,你现在需要打造自己的淘宝网店,运作的方法是:你生产出有竞争力的产品后,你在产品策划上要多淘宝网店运作和多品牌运作。去做原始资金积累。因为这款饮水机不管是在功能上,外型上,价格上都吊打传统大品牌家的饮水机。但是他唯一的缺点就是他没有品牌效应。不信,我截图以下给给你看:


 
这些饮水机由于功能上的多与少,会在饮水机顶部外形上会有些差异,但是我们会看到他们的产品基本上非常集中。如果你真的去了解过会发现,现在很多的家用电器大品牌的产品都是这些宁波的这几家工厂集中生产的。我在2008年的时候就知道山东知名家用电器品牌的一些产品就是宁波生产的,然后贴牌的情况。
 
现在淘宝如果你要玩好销量怎么做?就是生产上集中那么几家代理工厂生产,这样可以做到资源集中,人力集中,可以做到批量化生产,可以降低生产成本。最后只需要做一个贴牌标签而已。这个是源头产品的价格成本控制。然后在淘宝网店销售端采用矩阵式网店铺设。也就是说他们通过多品牌多网点的形式运作,分散到全国各地的淘宝网店代理商形成该项类目的产品直通车1、2页面的垄断。
 
有什么好处?好处就是不管全国各地的买家想怎么挑选,你只要是买饮水机,你肯定是在1、2页里做个选择,但是不管你怎么选择,选择哪个品牌,你最后买的饮水机样式基本上都类似,而这些饮水机的厂家生产基本上就那么几家,产生了垄断。而这种垄断是不违法的,是合法的。也不用去做什么刷单的情况。
 
而这背后的策划就需要你多年的精心策划去做。因为我跟踪饮水机的淘宝网店至少超过6个年头了。也就是说6年前,饮水机淘宝网店这块他们就已经用这样的手段在做了,只是现在更加规模化,6年前只是出现同款饮水机产品贴的是小品牌,到如今同款饮水机产品贴的是中、大品牌。所以他们通过销售终端对该类产品的垄断后,反过来逼迫那些家用电器大品牌在该类产品上做出让步。
 
简单点说这是双赢的,就是大品牌家用电器他们在饮水机这类产品上从销售量,产品成本上,功能上等多方面都无法竞争的前提下,不得不和那几家饮水机生产厂家合作。那么最后饮水机厂家提供产品,大品牌家用电器提供贴牌,这样大家就双赢。这是非常漂亮的一仗,不知道大家有没看懂。
 
 
二、PS设计图上要突出优点、特色、重点
 
还是拿饮水机来讲,我们先做个对比

 
我们上下对比几个图,一个是淘宝网搜索“饮水机 美的”
 
 
一个是直接搜索饮水机
 
我们可以看到美的饮水机同等接近价位的销量最多也就是2600左右,而这种新款的饮水机同等接近价位的销量在1万+的和2万+的有的是。
 
如果你是买家,你会更加喜欢哪一款?我相信你肯定是下面黑色这款。因为白色的美的牌饮水机在款式上,功能上,以及使用的便利性上都是20年前的产品。然后你再看售价对比:


 
你会发现从售价上,美的饮水机完全没法和这种产品竞争。
 
最重要的是现在的饮水机玩出了新高度。开始使用遥控来操作饮水机的温度等等
 

 
所以如果你在PS设计上,就要对外观上还有这些功能上要做的更加细致,当然上面这个图他的遥控器透视上还做的有些问题,但是还算是下了点功夫。
 
  

 
我就不截图更多了,大家需要了解的可以到淘宝网上搜索饮水机,可以找到。我截图这些是要告诉大家,当你自己也在打造一款产品上的时候,你要学会自己组建自己的PS设计团队。如果你规模很小,如果你自己有能力,可以自己自学PS,因为这些上面这些图的设计都不难。如果你自己没有能力做PS。我建议你外包给稳定的工作室来做,个人极力不建议去找广告设计公司来做这些工作。因为广告设计公司或者网页设计公司他们的流程非常繁琐,他们在签订合同上,款项结算上,以及设计稿卡你脖子等问题上会弄的你非常头疼,而且影响设计周期和产品发布时间。我这句话是专门针对淘宝中小卖家来说的。
 
所以,我建议你淘宝中小卖家找稳定的设计工作室,一般这些开工作室的都是属于个人经营的,一来设计技术不会比广告设计公司差。二来由于他们是个人经营的,团队就那么几个人,也就是说他们就是团队合伙人。所以他们在产品设计上会更加用心,因为他们想发展的更好,就会在设计细节上做的更好,以此做为设计案例为他们积累更多客户做准备。所以如果你能在当地找到稳定的设计工作室,那么这些淘宝的详情页的设计上,产品的拍摄上,产品的修图上能够外包给他们稳定的设计,就会解决你们非常多的时间。一定要记住,不要轻易换设计公司和设计工作室,当然你淘宝网店上到一定规模了,一定一定要有自己的PS设计团队,你养那么2、3个设计师,给的工资和提成稍微高点,会为你的新产品不断的开发和推广带来很大、很稳定的帮助。
 
然后假设你也是饮水机的淘宝卖家,你如果解决了淘宝网店的代理商问题后,你剩下的就是提供饮水机供应和饮水机贴牌问题。然后就是淘宝每款详情页设计等等问题。而设计假设你外包给设计工作室,那么当设计工作室已经设计并修图好了饮水机的详情页。那么批量发散出更多类似的详情页也就变成很轻松的一件事情。这样你又可以在详情页的批量设计和详情页的设计价格和设计周期上可以做到大大的压缩,而且还能保证更好的设计质量。
 
我站在从事PS设计的角度,以及新产品发布的角度来和你谈以上这些的。
 
所以,当你假设你要推出下一代新功能的饮水机你要怎么做?当然是要融合手机,因为饮水机的小遥控器很容易丢,而手机大家总是能保管好好的。所以你如果有能力,可以找团队开发APP,这款APP类似海尔智能家电APP。比如有语音功能,比如语音说XX饮水机,请加热到85度。然后饮水机端会自动加水并自动加热,并自动保温等等,当然也可以开发出类似天猫精灵这样的功能。当你赋予饮水机更多的价值和功能以及便利性的时候,人们对于喝水就会产生更多的乐趣。
 
并且开发这些下一代的饮水机,从功能开发上都不难,因为现有这些技术都是现成的,只需要饮水机生产厂家重新做功能整合而已,因为5G是物联时代,而饮水机不管你做不做,最后都像我说的走上智能化这条路。当然饮水机价格上你更智能后可以提升到500左右甚至更高,并且还会产生全新的买家。如果饮水机做的好的话,甚至还能改变像哇哈哈传统的桶装水模式。而这就是需要饮水机生产厂家更多的思考。
 
没有什么东西是一层不变的,因为水是流动变换的,承载水的饮水机也应当如此。
 
好,就说到这,我是谢振,来自多多学习网(www.duoduoxuexi.com)的PS教学专家,祝各位淘宝卖家都能旗开得胜,生意大发财。
 

 

 

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