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用PS这样制作淘宝店铺主图会更吸引人!

淘宝设计 谢振 评论

说明:以下文章较长,请在空余时间阅读,以下文章将对开那些开网店的朋友提高产品销量有很大的帮助! 你好,我是谢振! 我们生活工作中,越发感觉到,现在大街上的生意是越来越难做,但是网上的生意却竞争激烈,热火朝天。在这样一个从线下转到线上做销售的



说明:以下文章较长,请在空余时间阅读,以下文章将对开那些开网店的朋友提高产品销量有很大的帮助!
 
你好,我是谢振!
 
我们生活工作中,越发感觉到,现在大街上的生意是越来越难做,但是网上的生意却竞争激烈,热火朝天。在这样一个从线下转到线上做销售的大背景下。如何让你的网店店铺的广告变得更加吸引人,招揽更多的客户和生意,就变得重中之重。
 
接下来我将在这里浅谈几点用PS做店铺主图的一些容易吸引人的秘诀:
 
1、 另辟蹊跷,做到与众不同!
 
不管你上淘宝,还是京东,网购的时候你肯定第一眼看到的都是主图。
 
从PS设计的角度我帮你分析,人们购买东西是如何思考的。
 
当然这里要先声明一点:京东也好,淘宝也好,能够排到首页的,现在基本上都是靠背后的竞价排名,简单说就是谁广告费出的给淘宝或者京东多的。谁家的主图就能更排到前面。
 
但是,当这8个都排到前面之后,这个时候,看的更多的是你设计的功底,而不在是你花的广告费多与少的问题。
  
我们注意上面左上角这张图片,和往右边数过来第三张图片。你发现有什么不同了吗?
 
是的,他们的做法就是整个画面用的都是黑色调背景。但是奇怪的是,99元的这个销量确比59元几乎一样。这里面很重要的,就是他的保温杯多了免费刻字和领券这样的几个字。这为保温杯增加了一种销售选择。
 
然后我们再看左下角这张图片,79元的价格,他写着一句,“对比起限购一个”。以及加上券后59元。这在销售吸引力上,就非常特别。因为人们会因为这个产生很强的好奇心。但是券后59元,又极大的放大了绝大部分中国人都喜欢贪小便宜的性格。
 
所以这些店铺除了广告带来销量外,最重要的一点,是他们不小心戳中了消费者的消费神经,或者我们说痛点。
 
而其他的图片我们可以看到在设计表现力上或者价格上都没有优势。所以就算排在首页,销量也不咋样!
 
所以,用PS做图的时候,一定要站在消费者的心里角度去思考,需要加入什么文字或者图形。来调动消费者的积极性这点非常重要!而最好的方法,就是在众多商家的广告中,你能做到与众不同,才能第一时间吸引消费者!
 
因为在广告学里,有一个叫做6秒理论。就是人们走在超市里,你的产品放到超市展架上。消费者其实在你和其他产品之间最多停留6秒。所以你需要抓住这6秒的时间。所以这6秒,你无法给出非常多的信息。你需要用极短的文字或者图片去表达出你的与众不同才行。
 
所以,说到这。很多学过PS做设计的朋友就应该知道。初学设计是学PS抠图这一类的,中等学设计的是学编排图片,比如怎么样让设计变得更好看的。而高级学设计的,其实是学消费者的人心。然后最后用极短,极简的方式传达销售意图!
 
2、 充分利用摄影技巧和后期PS修图技术
 
为什么要充分利用摄影技巧,还是回到上面的图片,你看左上角这张,他就写着匠心珍品,图片上没有价格,没有促销信息。除了一个莫名其妙的匠心珍品外,和一个几乎看不清楚的LOGO。好像什么都没了。但是这图片在摄影和后期PS修图上确下了大功夫。
 
因为第一,这家店铺的背后的设计师是属于比较有实力的设计师,因为只有有实力的设计师,他们都擅长使用摄影技巧和PS。并且他们表现的共通点就是喜欢简洁。因为美的东西,他并不一定是复杂的,有时候他可以是简单的。而他的这种摄影,包括产品道具的摆放上,都能够做到与众不同。
 
你去看,我们一般的保温杯图片都是正着放的。而只有上面这两张黑色背景的图片是斜着放的。为什么要这样拍摄。道理很简单,假设大街上有100个人。99个人都在走路。但是有1个确是躺在地上的。这个时候人们的视觉上会认为这个躺着的与众不同。我们按照上面的图去提炼线条我们看下就知道了:
  
这也是为什么小孩子哭闹的时候,会躺在地上。这是人的天性表现使然,因为小孩想以此行为表现让他人或者父母注意到他的想法。
 
所以在广告学上,我们也可以使用这种躺在地上的这种做法。说到这里,我要和各位用PS做网店的设计师说明一点,就是消费者并不在意你花了多少时间去设计你的产品。消费者只在意的是当他们看到你产品的时候,你的产品当时能够给他们带来什么样的感受。
 
很搞笑的一点就是我们常常发现,很多那些卖的好的店铺背后的设计师的PS水平或者设计水平有时候还不如一个PS新手。但是他们确是最懂消费者心理的“心理学家”。所以这也是为什么有一门课叫做广告心理学!但是真正的广告心理学不是在学校的课堂上或者书本里,而是在销售员的柜台前或者这种网店广告里。
 
3、 充分利用贪便宜的心里特点
 
中国人的大脑和西方人的大脑如果从解剖学来看,几乎是一样样的。但是中国人的思维文化确和西方人完全不同,中国人的文化特点是曲线形的。
 
以上两个图很好的表现了这两个文化之间的差异。以上这两个图说的是人们思维上的大脑结构,并不是解剖学上的大脑结构。比如一个西方人,从出生开始一直到成年,他一直都在中国生活。他的大脑思维结构也会像上面右边这个图。就是曲线形结构的。就是太极这样结构的思维方式。
 
所以在西方人眼里,比如西方人一旦签订合同,这个事情就算成了。但是中国人不同,中国人就算你签订合同了,他也可以不算数。这并不是我们中国人素质低。而是因为我们中国人几千年的文化导致的,和素质一点关系都没有。我给你举个例子你就明白了:
 
比如上面这两张图。我们看一下。左上角这张图的价格是59元。但是没有促销、领券的信息。就是中国消费者无法从中贪到便宜,感觉不到实惠。然后我们再看第三张图,价格是99元,但是领券后是79元。这个时候中国人就觉得贪到便宜了,感觉自己赚到了。但是我们再去对比会发现,即便第三张图领券后的价格也比第一张图上的价格整整多出来20元。
 
但是,中国人就会觉得第三张图感觉得到实惠了。即便是贵20元,他们也感觉是赚了。但是西方人认为,59元的就是比79元的划算,因为59元更加便宜。
 
而这里面,人们会不会觉得中国人很傻,其实不是。中国人当然懂得59元比79元便宜。那为什么中国人会多花20元去购买个更贵的呢?因为这是背后的文化在起作用。所以产品销量好,除了广告宣传占一部分,产品质量占一部分,口碑占一部分外,还有一部分就是就是背后的这部分文化在影响这销量。可惜的是绝大多数商家对这种销售文化置若罔闻。所以显然第三张图片的商家背后的设计师更加懂得中国人的消费心里。
 
说了那么多,你现在应该明白,假设你要提高销量,你用PS表现产品主图广告的时候怎么做?就是1、对比同行商家,找出不一样宣传信息。2从摄影入手,做到与众不同。3、利用券等一类的促销元素。把这3者之间经过提炼和简化后,用PS表现到产品上。就能无形之中为你的产品带来意想不到的销量。
 
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